Bagian yang tajam dari instrument
pemasaran adalah pesan yang dikomunikasikan langsung kepada calon pembeli
melalui berbagai unsur yang terdapat dalam program promosi.
Menetapkan
Perpaduan Promosi
Untuk
menentukan cara terbaik menjual produk, keputusan pokok adalah tentang sifat
perpaduan promosi yang mungkin paling efektif. Khususnya bagaimana iklan,
kewiraniagaan, promosi konsumen ( perlombaan, hadiah, dan penawaran kombinasi
), dan kegiatan promosi dealer dapat digabungkan menjadi sautu perpaduan penjualan
yang efektif.
Memilih
Metode Promosi
Karena
banyaknya metode promosi, maka pengalaman menunjukan bahwa tipe produk yang
berbeda akan membutuhkan campuran bahan penjualan yag berbedapula Ini dapat
digambarksndengan membandingkan strategi promosi produk industrial dengan
barang konsumen. Hal ini memicu variasi dalam ciri – ciri merek saingan, dan
juga perbedaan dalam kebijaksanaan merek, saluran distribusi, dan kebijakan
harga, cenderung membutuhkan perbedaan dalam perpaduan promosi untuk tercapainya
hasil yang menguntungkan.
